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心理の法則 連合の原理

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「連合の原理」とは、全く関係のない2つのものが関連づいていると錯覚してしまう心理の事。これは広告においてよく使われているもので、好感度の高いタレントが CMによく起用されるのも、不祥事を起こしたタレントが宣伝する商品は広告ごと姿を消してしまうのも、この効果から。それほど影響力が大きい心理効果と言えます。また、この原理を利用した、「ランチョンテクニック」というものがあります。相手と食事をしながら話をすることで、おいしい料理や楽しい時間が、話の内容や自分の印象に結びつき、相手の中にいい記憶として残すことが出来るのです。商談を成功させるために接待が行われるのも、この効果から。こう聞くと、なんだか小賢しいテクニックに思われるかもしれませんが、不思議なことに、この錯覚を起こす時、人はだいたい無意識です。自分にマイナスにならないように、上手く使っていきたい心理効果ですね。

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